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網紅直(zhi)播VR看(kan)房(fang) 疫情下房(fang)企加速試水(shui)“線上xian) /h3>
大字日期︰2020-04-01 來源︰新華網

  新華網北京2月9日電(王日晨)為支(zhi)持疫情防控工作,全國百(bai)余城市房(fang)管(guan)部門要求(qiu)暫時關閉售樓處,暫停房(fang)產交易(yi)活動。除(chu)此以外(wai),多地還要求(qiu)暫停建築施(shi)工和(he)復工。“停售令”和(he)“停工令”,讓資金密(mi)集(ji)型(xing)的房(fang)地產行(xing)業面臨考驗。

  日前(qian),中國房(fang)地產業協(xie)會發布文(wen)件,建議(yi)各會員單位為滿足群眾購置(zhi)住房(fang)、改善(shan)住房(fang)條件的需要,開(kai)通商(shang)品房(fang)線上售樓平jiao)  擻沒? 呱瞎?呶 悍fang)人提(ti)供必要的置(zhi)業服務。特殊時期,為進一步減少(shao)損失,越(yue)來越(yue)多的房(fang)企開(kai)始轉戰“線上xian) 保 運shui)新模式。

  房(fang)企加速試水(shui)線上

  當(dang)前(qian),房(fang)企積極參與在線售樓平jiao) 目(mu)kai)通和(he)實(shi)踐,運用互聯網平jiao) 牧αliang),發揮在線售樓平jiao)ㄓ攀啤F渲校 坦鷦啊 heng)大和(he)萬科等房(fang)企之前(qian)已經(jing)自yue) 訟呱掀教(jiao)  蟛糠址fang)企則選擇和(he)平jiao)ㄍ競獻鰲/p>

  例如,萬科的nan)呱鮮鄯fang)平jiao)ㄎ選房(fang),2018年底成(cheng)立,除(chu)了基本信息(xi)查(cha)看(kan)、VR全景看(kan)房(fang)等展示功(gong)能外(wai),還具備意向登(deng)記、線上選房(fang)、網上驗資、網上認購等功(gong)能。碧桂園鳳凰(huang)雲、恆(heng)大“恆(heng)大好盤精選”、龍湖“龍湖u享家”等龍頭企業自有線上售房(fang)平jiao)  捕技喲笸乒懍Χ取/p>

  保利、金茂、金地、陽光(guang)城、美的置(zhi)業、禹州等房(fang)企還推出(chu)了在線售房(fang)小程序,包(bao)括(kuo)VR看(kan)房(fang)、在線咨詢、預約看(kan)房(fang)、在線算(suan)價等功(gong)能。

  以中國金茂為例,推出(chu)線上體驗中xing)摹  敖鵜 邸保 貿絛蚣ji)成(cheng)了視(shi)頻看(kan)房(fang)、在線3D看(kan)房(fang)、在線咨詢、實(shi)時分享朋(peng)友圈等多種(zhong)豐富的nan)呱瞎gong)能。客戶可(ke)通過“金茂粉”在線查(cha)看(kan)中國金茂40余城市200余項(xiang)目(mu),關于項(xiang)目(mu)的問題可(ke)以在線咨詢各項(xiang)目(mu)工作人員。

  除(chu)了自有平jiao)ㄍwai),融創、陽光(guang)城、佳兆(zhao)業等房(fang)企與一些平jiao) 獻魍瞥chu)線上售樓處。據悉,項(xiang)目(mu)置(zhi)業顧問以網紅直(zhi)播形式,解(jie)說(shuo)項(xiang)目(mu)區位、配套、裝修以及和(he)周邊項(xiang)目(mu)對比,同時bei)卮鴯壑詰囊恍┤侍狻T謚zhi)播中,觀眾可(ke)以查(cha)看(kan)項(xiang)目(mu)的信息(xi)及向主播詢問項(xiang)目(mu)相關的情況,同時項(xiang)目(mu)資料(liao)中也公布了銷售人員的聯系方式。

  效(xiao)果有待(dai)檢驗

  線上xian) 欠衲 嬲jie)決(jue)房(fang)企面臨的問題?一些購房(fang)者對此表示疑慮,像買房(fang)這種(zhong)幾(ji)乎花(hua)費一輩子積蓄的大事(shi),需要考慮區位、交通、環境、配套等諸多因素,更(geng)加看(kan)重臨場體驗,而只(zhi)是通過線上或直(zhi)播等形式,很(hen)難(nan)讓人放心。

  一位房(fang)企內部人士對此也並不看(kan)好,畢竟房(fang)地產屬于大宗商(shang)品,包(bao)括(kuo)小區環境、配套、朝(chao)向、樓間(jian)距等場景也很(hen)重要,現場體驗幾(ji)乎必不可(ke)少(shao),即(ji)便(bian)是網上可(ke)以預訂(ding),絕大多數人還是要現場看(kan)過之後才會決(jue)定(ding)購買。

  中經(jing)聯盟創始人、秘書(shu)長陳雲峰則認為,線上購房(fang)將成(cheng)為未來趨勢。實(shi)際上,房(fang)企此前(qian)已經(jing)嘗試過電商(shang)模式,有一定(ding)的經(jing)驗積累。現在,大部分二手(shou)房(fang)已經(jing)可(ke)以通過平jiao)ㄍ臼shi)現網上交易(yi)。新房(fang)方面,線下看(kan)房(fang)體驗雖(sui)然不可(ke)替代,但是在認購、簽(qian)約等環節今後完全可(ke)以在線上完成(cheng)。另外(wai),鑒(jian)于市場競爭,房(fang)企也會主動推進線上xian) 椒fa)。

  居理新房(fang)創始人&CEO王鵬(peng)表示,買房(fang)是一個剛(gang)性需求(qiu),只(zhi)是當(dang)前(qian)的特殊時期,讓用戶的nan)呦灤xing)為急(ji)劇減少(shao),需求(qiu)大量(liang)的轉移到(dao)線上。因此,只(zhi)要高(gao)效(xiao)率shi)睦煤謎廡┤呱狹髁liang),同時將這些流量(liang)變成(cheng)真正的交易(yi),線上售房(fang)會有比較好的效(xiao)果的。

  對于房(fang)企而言,只(zhi)要持續深耕線上交易(yi)流程的打磨和(he)用戶痛(tong)點的挖掘(jue)、用戶習慣的培養,行(xing)業dao)灰yi)必將進一步從線下向線上轉移,未來線上買房(fang)也一定(ding)會成(cheng)為房(fang)產交易(yi)中的重要模式。

  據58同城、安居客發布《1月國民安居指(zhi)數報告》顯示,今年1月,58同城、安居客平jiao)ㄓ沒 俑R看(kan)房(fang)新房(fang)訪問量(liang)佔ji)卻蠓fu)度提(ti)高(gao),環比上漲57.7%。北京、海口(kou)、太(tai)原的臨感VR看(kan)房(fang)訪問量(liang)佔ji)然繁日欠fu)排名全國前(qian)三(san),分zhi)bie)增長76.3%、72.7%和(he)70.8%,深圳、廣州、長沙、甦州等一線及省會城市用戶,也有強烈(lie)的nan)呱峽kan)房(fang)需求(qiu),用戶的找(zhao)房(fang)方式發生了巨(ju)大轉變。

  “目(mu)前(qian)這只(zhi)是一種(zhong)應急(ji)方式,售房(fang)真正走到(dao)線上還需要時間(jian)。”不過,易(yi)居研究院智庫(ku)中xing)難(nan)芯孔薌噯餃  fang)企采取線上銷售不完全為了促進成(cheng)交,更(geng)多是加強跟客戶的溝通,這也是營(ying)銷中必不可(ke)少(shao)的環節。“房(fang)企不用太(tai)悲(bei)觀,疫情過後,市場還是有機會的。”他說(shuo)。

[責(ze)任編輯︰謝凡洋子]

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